Mae Prisiau Llafn Ddiwydiannol yn Codi: Canllaw Ymarferol ar gyfer Caffael yn 2026
Adran 1: Dewch i Fod yn Real – Mae Caffael yn Anodd Ar hyn o bryd
Os ydych chi'n rheolwr caffael yn darllen hwn, mae'n debyg nad oes angen darlith arall arnoch chi ar pam mae prisiau'n codi. Rydych chi'n ei fyw bob dydd.
Yn ôl ym mis Chwefror, cyhoeddasom ddadansoddiad manwl o'r ymchwydd pris twngsten.Fe wnaethom egluro pam mae twngsten yn bwysig ar gyfer llafnau diwydiannol, sut y cododd prisiau dros 400% mewn blwyddyn, a beth oedd yn gyrru'r cynnydd. Os nad ydych wedi ei ddarllen, gallwch ddod o hyd iddo yma:[Mae Prisiau Powdwr Twngsten yn Codi: Effaith ar Lafnau Peiriannau Diwydiannol a Llafnau Amnewid yn 2026]
Roedd yr erthygl honno'n ymdrin â'r "pam." Mae'r un hwn yn ymwneud â'r "beth nawr."
Oherwydd dyma'r peth: ers inni gyhoeddi'r darn hwnnw, mae'r farchnad yn dal i symud. Cyflym.
Rydych chi wedi gweld dyfynbrisiau'n newid cyn y gallech chi daro "cymeradwyo." Rydych chi wedi cael cyflenwyr yn dweud "bod y pris ond yn dda ar gyfer heddiw." Rydych chi wedi gwneud y mathemateg ar orchymyn newydd ac wedi meddwl tybed a ddylech chi hyd yn oed ei gymryd.
Nid ydych chi ar eich pen eich hun. Mae pob ffatri rydyn ni'n siarad â hi yn teimlo'r un wasgfa.
Yn SHJ, rydyn ni wedi bod yn y gêm hon am25 mlynedd ym Marchnad Tsieina. Rydym wedi gweld cylchoedd. Rydyn ni wedi gweld pigau. Ac ydyn, rydyn ni wedi gweld amseroedd anodd. Ond dyma beth ddysgodd y 25 mlynedd hynny inni:mae'r partneriaethau go iawn yn ymddangos pan fydd pethau'n mynd yn anodd.
Nid yw'r erthygl hon yn ymwneud â rhagweld y dyfodol. Nid oes gan yr un ohonom bêl grisial. Mae'n ymwneud â rhannu'r hyn yr ydym yn ei weld ar lawr gwlad a thrafod sut mae timau caffael call yn ei drin.
Dim theori. Dim ond siarad go iawn.
Adran 2: Ble mae Pethau’n Sefyll – Mawrth 2026 (Yr Olygfa o’n Desg)
Gadewch i ni ddechrau gyda'r hyn yr ydym yn ei weld mewn gwirionedd, nid yr hyn y mae'r newyddion yn ei ddweud.
Mae prisiau twngsten yn dal i ddringo.Ar Fawrth 11, gwelsom un naid diwrnod o 50 RMB y cilogram. Nid typo yw hynny. Un diwrnod. Pum deg yuan.
I roi hynny mewn persbectif:
| Cyfnod Amser | Pris Twngsten | Newid |
|---|---|---|
| Ionawr 2025 | 316 RMB/kg | Llinell sylfaen |
| Ionawr 2026 | 1,270 RMB/kg | +302% o 2025 |
| Chwefror 25, 2026 | 1,800 RMB/kg | +42% mewn un mis |
| Mawrth 11, 2026 | I fyny 50 RMB arall mewn un diwrnod | Dal i ddringo |
Beth mae hynny'n ei olygu i brisiau llafn?Syml. Pan mae deunydd crai yn neidio fel hyn, mae nwyddau gorffenedig yn dilyn. Nid yw'n gwestiwn o "os." Mae'n gwestiwn o "pryd" a "faint."
Dyma beth rydyn ni'n ei glywed gan ffatrïoedd:
Mae rhai cyflenwyr yn tynnu dyfynbrisiau ar ôl 24 awr. Yn llythrennol ni allant warantu pris yn hirach na hynny.
Mae eraill wedi rhoi'r gorau i ddyfynnu'n gyfan gwbl nes iddynt weld lle mae pethau'n setlo.
Mae amseroedd arweiniol yn ymestyn. Hyd yn oed pan fyddwch chi'n cloi archeb, mae'n cymryd mwy o amser i'w gael allan o'r drws.
A dyma'r rhan nad oes neb yn siarad amdani:mae rhai ffatrïoedd yn gwrthod archebion yn dawel.Pam? Oherwydd pe baent wedi prisio'r swydd bythefnos yn ôl a deunyddiau wedi codi 10% ers hynny, mae'r archeb honno'n colli arian. Mae pob uned a gludir yn cloddio'r twll yn ddyfnach.
Nid ydym yn dweud hyn i godi ofn arnoch chi. Rydyn ni'n ei ddweud oherwydd mae angen i chi wybod beth sy'n digwydd mewn gwirionedd.
Mae'r diweddariad hwn o'r farchnad yn adeiladu'n uniongyrchol ar ein dadansoddiad ym mis Chwefror– mae’r ffactorau cyflenwi a amlinellwyd gennym bryd hynny yn dal i fod ar waith, ac mae eu heffaith bellach i’w gweld ym mhrisiau nwyddau gorffenedig.
Adran 3: Y Trap "Archebu Mwy, Colli Mwy".
Dyma'r rhan sy'n cadw pobl caffael i fyny gyda'r nos.
Mae gennych chi gwsmer sydd eisiau gosod archeb fawr. Newyddion da, iawn? Efallai ddim.
Rydych chi'n rhedeg y rhifau. Aeth deunyddiau crai i fyny. Aeth cludo nwyddau i fyny. Mae eich cyflenwr newydd godi prisiau eto. Os ydych chi'n dyfynnu cost a deunyddiau heddiw yn neidio cyn i chi weithgynhyrchu, mae'r archeb fawr honno'n dod yn broblem fawr.
Mae rhai ffatrïoedd yn cerdded i mewn i'r trap hwn ar hyn o bryd. Maent yn cymryd y gorchymyn i gadw'r cwsmer yn hapus, ac yna maent yn bwyta'r cynnydd mewn costau. Ychydig fisoedd yn ddiweddarach, maen nhw'n pendroni pam maen nhw'n brysur ond wedi torri.
Dyma lle mae cyflenwyr da yn ennill eu cadw.
A cyflenwr sy'n deall eich busnesni fydd yn gadael ichi gerdded i mewn i'r trap hwnnw. Byddan nhw'n dweud wrthych chi:
- “Dyma beth allwn ni ei warantu ar hyn o bryd.”
- "Dyma beth allai newid a phryd."
- “Dyma sut allwn ni weithio gyda’n gilydd i amddiffyn y ddau ohonom.”
Dyna'r sgwrs rydyn ni'n ei chael gyda chwsmeriaid ar hyn o bryd. Nid "dyma ein pris, cymerwch neu gadewch ef." Ond "dyma lle mae pethau'n sefyll, dyma beth rydyn ni'n ei wylio, a dyma sut rydyn ni'n eich cadw chi i redeg."
Dyma'n union yr oeddem yn ei olygu ym mis Chwefror pan siaradasom am symud ffocws o bris uned i gyfanswm cost.Pan fydd y farchnad yn symud mor gyflym â hyn, gall y dyfynbris rhataf ddod yn ddewis drutaf os bydd eich cyflenwr yn diflannu neu'n rhoi'r gorau i gyflenwi.
Adran 4: Beth Mae Prynwyr Clyfar yn Ei Wneud Ar Hyn o Bryd -
Canllaw Caffael 2026
Rydyn ni wedi bod yn gwylio sut mae gwahanol gwmnïau'n delio â hyn. Mae'r rhai sy'n ymdopi orau yn rhannu ychydig o arferion.
----1. Maen nhw'n siarad â chyflenwyr, nid dim ond yn anfon e-bost atynt.
Nid yw dyfyniad PDF yn dweud y stori gyfan. Mae galwad ffôn yn gwneud hynny. Mae'r prynwyr sy'n codi'r ffôn yn dysgu pethau nad ydyn nhw byth yn ei wneud yn ysgrifenedig. Fel pa ddeunyddiau sy'n dynn. Fel pan fydd yr addasiad pris nesaf yn dod. Fel pa ddewisiadau eraill allai weithio.
----2. Maent yn cloi archebion yn strategol.
Nid oes neb eisiau pentyrru. Mae llif arian yn rhy dynn. Ond mae'r prynwyr sy'n edrych ymlaen 60-90 diwrnod ac yn gosod archebion strategol yn cael prisiau gwell ac amseroedd arwain gwell. Nid oes angen i chi ddyfalu'n berffaith. Does ond angen i chi edrych yn ddigon pell ymlaen i osgoi prynu panig.
----3. Maen nhw'n gofyn "beth arall sy'n gweithio?"
Mae pob prynwr yn cael mynd-i raddau. SKD-11 ar gyfer hyn. SKH-51 am hynny. Ond ar hyn o bryd, mae rhai o'r graddau hynny dan bwysau. Mae'r prynwyr smart yn gofyn: "Oes yna ddeunydd arall sy'n gwneud y gwaith? Rhywbeth sydd ar gael yn fwy? Rhywbeth sy'n costio llai?"
Weithiau yr ateb yw ydy. Weithiau mae'n na. Ond dydych chi ddim yn gwybod oni bai eich bod chi'n gofyn.
----4. Maen nhw'n gwneud y mathemateg ar gyfanswm cost.
Buom yn siarad am hyn ym mis Chwefror. Nid y llafn rhataf ymlaen llaw yw'r llafn rhataf yn gyffredinol bob amser. Os yw llafn yn costio 20% yn fwy ond yn para 40% yn hirach, mae arian ar y blaen. Ar hyn o bryd, gyda phrisiau'n neidio, mae'r mathemateg honno'n bwysicach nag erioed.
----5. Maen nhw'n trin cyflenwyr fel partneriaid.
Dyma wirionedd caled: pan fydd pethau'n mynd yn dynn, mae cyflenwyr yn gofalu am eu partneriaid go iawn yn gyntaf. Os mai rhif PO yn unig ydych chi, rydych chi'n aros. Os ydych chi'n bartner, mae'ch cyflenwr yn dod o hyd i ffordd.
Nid yw hynny'n golygu eich bod yn derbyn prisiau gwael neu wasanaeth gwael. Mae'n golygu eich bod chi'n meithrin perthnasoedd cyn bod eu hangen arnoch chi. Felly pan fydd pethau'n mynd yn anodd, mae gennych chi bobl yn eich cornel.
Adran 5: Beth Rydym yn Ei Wneud yn SHJ
Nid ydym yn eistedd ar y cyrion yn gwylio hyn yn digwydd. Dyma beth rydyn ni'n canolbwyntio arno ar hyn o bryd.
Cefnogi{0}}cwsmeriaid tymor hir yn gyntaf.
Mae hyn yn swnio fel siarad marchnata, ond mae'n real. Pan fydd pethau'n dynn, rydyn ni'n gofalu am y cwsmeriaid a gymerodd ofal ohonom. Mae hynny'n golygu gwell cyfathrebu. Gwell amseroedd arwain pan allwn ei reoli. Sgyrsiau mwy gonest am yr hyn sydd i ddod.
Dod o hyd i ddeunyddiau eraill.
Nid yw pob swydd angen y dur drutaf. Rydym yn gweithio gyda chwsmeriaid i ddod o hyd i raddau sy'n gwneud y gwaith heb dorri'r gyllideb. Weithiau dyna SKD-11 yn lletwngsten. Weithiau mae'n driniaeth wres wahanol sy'n ymestyn bywyd. Rydyn ni'n cloddio i mewn i'r manylion fel nad oes rhaid i chi.
Bod yn syth am brisio.
Nid ydym yn hoffi syrpreisys. Rydyn ni'n cymryd yn ganiataol nad ydych chi chwaith. Felly pan welwn addasiad pris yn dod, dywedwn wrthych. Pan allwn gloi pris am gyfnod, dywedwn wrthych hynny hefyd. Dim gemau. Dim syrpréis-munud olaf.
Diogelu ansawdd.
Mewn marchnad fel hon, mae rhai cyflenwyr yn torri corneli. Dur gwahanol. Manylebau ysgafnach. Cynhyrchiad cyflymach sy'n aberthu yn gorffen. Nid ydym yn gwneud hynny. Os yw'n dweud SHJ ar y blwch, mae'n bodloni ein safonau. Cyfnod.
Dyma sut rydyn ni wedi gweithredu ers 25 mlynedd. Dyna sut y byddwn yn gweithredu am 25 arall.
Adran 6: Gair Am Y 25 Mlynedd Diwethaf
Dechreuon niSHJ yn 2001. Mae hynny 25 mlynedd yn ôl. Meddyliwch am bopeth sydd wedi digwydd ers hynny.
Marchnadoedd damwain. Roedd marchnadoedd yn ffynnu. Aeth deunyddiau crai i fyny ac i lawr. Aeth costau cludo nwyddau yn wallgof fwy nag unwaith. Anghydfodau masnach. Pandemig.
Trwy'r cyfan, fe wnaethon ni barhau i wneud llafnau. Ac yn bwysicach fyth, fe wnaethon ni ddal i ddangos i'r cwsmeriaid a oedd yn ymddiried ynom.
Nid ni yw'r cwmni mwyaf allan yna. Nid ydym yn esgus bod. Ond ni yw'r math o gwmni sy'n ateb y ffôn pan fydd pethau'n mynd yn anodd. Ni yw'r math sy'n gweithio gyda chi i'w ddarganfod yn lle anfon anfoneb yn unig.
Dyna beth mae 25 mlynedd yn ei ddysgu i chi. Nid sut i ragweld y dyfodol. Ni all neb wneud hynny. Ond sut i gerdded trwy'r rhannau caled gyda phobl sy'n bwysig.
Y perthnasoedd rydyn ni'n eu meithrin ar adegau anodd yw'r rhai sy'n para. Rydym wedi ei weld yn digwydd, dro ar ôl tro, ers 25 mlynedd.
Adran 7: Dewch i Siarad
Rydych chi'n adnabod eich busnes yn well na neb. Rydych chi'n gwybod beth rydych chi'n ei dorri, beth rydych chi'n ei redeg, beth rydych chi'n ei erbyn.
Rydym yn gwybod llafnau. Rydym yn gwybod deunyddiau. Rydyn ni'n gwybod beth sy'n digwydd yn y farchnad ar hyn o bryd. Nododd ein dadansoddiad ym mis Chwefror y rhesymau. Rhoddodd y canllaw hwn gamau ymarferol i chi.
Efallai y gallwn helpu ein gilydd.
Os ydych chi'n ceisio darganfod sut i drin y rhaincynnydd ym mhris llafnau diwydiannol yn 2026, rhowch alwad i ni. Anfon e-bost. Beth bynnag sy'n gweithio.
Byddwn yn dweud wrthych beth rydym yn ei weld. Byddwn yn siarad am eich opsiynau. Ac os gallwn ni helpu, fe wnawn ni hynny. Os na allwn, byddwn yn dweud hynny wrthych hefyd.
Dim pwysau. Sgwrs syth gan bobl sydd wedi bod yn gwneud hyn ers 25 mlynedd.
